אסטרטגיה שיווקית

אסטרטגיה שיווקית היא חלק חיוני בכל תוכנית עסקית שמכבדת את עצמה. אבל דווקא בשלב התכנון רוב העסקים מפספסים בגדול באסטרטגיה השיווקית שלהם.  מדוע זה קורה?

הסיבה העיקרית לכשל באסטרטגיה שיווקית של עסקים וחברות היא פספוס שלב מאוד חיוני בבניית האסטרטגיה השיווקית של רוב החברות.

השלב הראשון בבניית אסטרטגית שיווק הוא שלב הגדרת קהל היעד: למי אני רוצה ויכול לעזור – היא שאלת מיליון הדולר.

בספר "האם שווה להיות עצמאי?" פרטנו את ההבדל בין בעל עסק מאושר שאוהב להגיע כל יום לעבוד לבין חברו האומלל. במחקרים שניהלנו במהלך עשרות שנים גילינו כי עסק שעובדיו ומנהליו לא מתחברים לקהל היעד שלהם – האנשים בו יהיו אומללים ובסופו של דבר זה רק עניין של זמן עד שיקרוס.

אסטרטגיה שיווקית תקינה לוקחת בחשבון גם את רמת האהדה שיש לבעל העסק ועובדיו לקהלי יעד מסוימים. אם אתה שונא ספורטאים – אל תפתח חנות לציוד לאופניים – לא משנה כמה אומרים לך שזה הולך היום בשוק.

החלק השני המפוספס לעיתים קרובות הוא מחקר שוק תקין.

רוב העסקים ואפילו ה"מומחים" לא יודעים לבצע מחקר שוק כמו שצריך. הם בודקים את הדברים הלא נכונים, במקומות הלא נכונים, מגיעים למסקנות הלא נכונות ותורמים לאחוז המזעזע של פשיטות רגל – 70% מהעסקים במדינת ישראל לא שורדים אפילו 5 שנים.

המשך

דרג את זה