אימון אישי ועסקי

האם הוא יעזור לך לעשות יותר כסף, או שהוא רק יעלה לך יותר כסף? זאת השאלה.

אימון אישי נראה כדבר מורכב ומסובך כאשר נכנסים לאלפי הדעות והרעיונות בנושא, אך הוא הופך להיות פשוט כאשר שואלים את השאלה הבסיסית ביותר: "כיצד אתה מודד את ההצלחה של האימון האישי והעסקי?" ולמרות שיהיו שיאשימו אותנו בפשטות-ייתר, נאמר כאן ללא שום סייגים וללא התפלספויות מיותרות: המדד הוא הכסף שאתה מרוויח. אם התחלת להרוויח יותר בעקבות האימון האישי שלך – האימון מצליח. אם לא – אז לא! אבל מאמנים לעיתים אומרים לך שאתה מצליח למרות שאתה אינך חושב כך…

האם במהלך "אימון אישי" קרה לך שהמאמן או רואה-החשבון אמרו שאתה רווחי על הנייר, אבל בפועל הרווח הזה לא מצא את דרכו אל הכיס שלך?

האם קרה לך שלמרות כל החשבונות והתכנונים במהלכו של אימון אישי, כולם הרוויחו ורק לך לא נשאר?

 

הסיבה לכך היא שכסף לא עובד לפי חוקי החשבון. כסף הוא אנרגיה, ולאנרגיה חוקים משלה.

 

כל מי שעוסק באימון אישי חייב להיות מודע לכך!

 

זו גם הסיבה העיקרית לכך שרואה-החשבון שלך לא אמור לעסוק ב אימון אישי, אלא אם הוא הוכשר לכך במיוחד.

רואה-החשבון מבין טוב בחשבון וזה מאוד נח כשעוסקים עם רשויות-המס. אבל רואי-חשבון הם בדרך-כלל לא ממש המנהלים הדגולים ביותר. כל עוד הם זוכרים את התפקיד שלהם ולא מנסים לפלוש לתחום אימון אישי, (כמו שמאמנים אישיים לא מתיימרים להעניק יעוץ מיסוי) הכל יהיה בסדר.

 

אז מהי הגישה הנכונה לכסף?

 

אנרגיה צריכה לזרום.

ברגע שמנסים לעצור אותה, הכול עוצר – כולל ההכנסות.  זוהי הסיבה העיקרית לכך שבתקופות מיתון הפתרון הוא לא חסכון או הצטמצמות.

 

למרות מה שההורים שלך אולי התעקשו לומר לך, אתה לא יכול לחסוך את דרכך לעושר.  כשכיר – אולי. אבל בוודאי לא כבעל-עסק. וההבדל ב"עושר" שהשכיר יכול להגיע אליו לבין העושר שבעל-עסק יכול להגיע אליו הוא הסיבה.

 

אם אתה מוכן להסתפק במועט, זה בכלל לא שווה את המאמץ וכל הצרות של להחזיק עסק. הרבה יותר משתלם פשוט להיות שכיר.

 

אם בכל זאת החלטת להישאר בעל-עסק, אולי תעניין אותך העובדה שדווקא בתקופות מיתון, יותר קל להגדיל הכנסות מאשר בתקופות רגילות.

 

למה?

 

ראשית,

כי זה ההפך ממה שכולם עושים. ואם ניקח בחשבון ש"כולם" בדרך כלל לא מצליחים, (70% מהעסקים בארץ נסגרים תוך 3 שנים. זה לא אומר ששאר ה-30% הם בהכרח הצלחה מסחררת. אם נחבר 20 שנות ניסיון שלנו באבחון של כ-  8,000 עסקים, יחד עם הסטטיסטיקה של משרד התעשייה והמסחר, נוכל לומר בסבירות גבוהה  שבין 5% ל 2% מהעסקים הם באמת הצלחה) נבין למה מה שמה "שכולם" עושים זה לא מה שיביא אותך להצלחה.

 

שנית,

דווקא בתקופות מיתון יש המון הזדמנויות. אפשר להשיג חומרי גלם במחירים טובים (בתנאי שיש לך מזומן), אפשר להוריד מחירים לספקים, אפשר לקנות יותר בכסף שנשאר לך.

 

שלישית,

רוב בעלי-העסקים בישראל לא יודעים לנהל באופן מקצועי. זה אומר שהמתחרים שלך בדרך-כלל מתייאשים לפניך.

 

דמיין צינור שזורם בו זרם של מים. זהו העסק שלך, בשינויי אחד – במקום מים דמיין כסף שזורם בו.

החוכמה הניהולית שלך כאן מתחלקת ל 2:

1. כיצד לגרום לזרם הכסף להמשיך לזרום אל ובתוך העסק שלי?

2. כיצד לשמור על רווח מבלי לעצור את הזרימה?

 

מס 1 מושג באמצעות חוק ניהולי בסיסי:

 Outflow מביא Inflow. זרימה פנימה (של כסף) מושגת באמצעות זרימה החוצה, לא באמצעות מאמץ להזרים פנימה.

שוב, דמיינו את צינור המים שלנו. יש פקק ביציאה. כמעט שום דבר לא זורם החוצה. מה יקרה לזרימה פנימה?

האם זה יעזור שאנחנו נתאמץ להכניס יותר מים פנימה כשהפקק לא נותן להם לצאת?

לא.

 

מכירים את האנשים שהם בייאוש כל כך גדול להשיג כסף שהכסף פשוט בורח מהם?

מכירים את הגברים שכל כך חייבים אישה, שכל הנשים בורחות מהם?

 

כדי להכניס כסף, תשומת-הלב שלך בכלל לא צריכה להיות על Inflow (כסף), אלא על Outflow.

 

Outflow של מה?

שאלה מצוינת.

 

הנה הרשימה הבסיסית ביותר:

 

1. מוצרים ושירותים רבים, באיכות ובכמות גדלה באופן קבוע. עליך תמיד לדאוג לשיפור המוצרים שלך. המפתח לכך הוא לבצע באופן קבוע משובים וסקרים מול הלקוחות.

 

2. תקשורת ל – CF . ה-CF הוא Central Files – רשימת כל האנשים שאי-פעם קנו משהו אצלך.

אם אינך מנהל רישום שכזה הכולל לפחות את הפרטים הבאים, אפשר באותה המידה כבר לסגור את העסק. היציבות וההכנסה שלך קשורים באופן ישיר ל- CF.

1. שם

2. טלפון

3. נייד

4. אימייל

5. פקס

6. מה קנה?

7. במה עוד התעניין?

 

3. תקשורת לקהל היעד. קהל היעד הוא כל האנשים שלא קנו מעולם שום דבר מאיתנו. (אחרת זה CF), אבל שיש סיכוי שיקנו. התקשרות הזו שונה לחלוטים מהתקשורת ל CF. היא לא יכולה ולא צריכה להיות אישית כי אנחנו לא מכירים אותם והם לא אותנו. בעיה נוספת היא שבעולם המודרני אנשים לא מאמינים לפרסומות, ולכם צריך להיות הרבה יותר חכם. במיוחד אם יש לך תקציב מוגבל.

 

התקשורת אל קהל היעד יכולה להיות סתם פרסומת. ואם יש לך מיליוני שקלים שאתה יכול להרשות לעצמך לסכן, אתה כמובן מוזמן לעשות זאת. אבל חשוב שתדע שכבר משנות ה- 70, כל מי שמתיימר להבין בשיווק יודע שפרסום זה OUT, ויחסי-ציבור הם כלי העבודה העיקרי.

 

מהם יחסי-ציבור? יחסי-ציבור הם אוסף של כלים שמטרתם ליצור דעה חיובית בעייני קהל היעד לגבי המוצר או השירות או השם שלך.

 

יחסי ציבור הם נושא בכלל לא מסובך, ולא חייבים לקחת משרד יחסי-ציבור כדי לעשותו. אבל צריך להבין את היסודות.

יחסי-ציבור מורכבים מ 4 חלקים:

1. הפעלת כתבים – הוצאת הודעות לעיתונות כך שתתפרסמנה,

2. עבודה עם OLs – Opinion Leaders – מובילי דעה  – אנשים שאחרים מקשיבים להם וסומכים עליהם,

3. שירותי מבוא ללא תשלום – משהו בחינם שיגרום לאדם להתרשם לטובה.

4. ביסוס מעמדך כמומחה בתחום באמצעות כתיבה בנושא במדיה (אינטרנט, עיתונים, ספרים, טלויזיה ועוד)

 

אפשר להעביר (ואכן אנו נעביר) סדנא על כל אחד מאלו, אבל דבר אחד חשוב לזכור:

כל אחד מ- 4 החלקים לעיל לא יעלו  לך כמעט אגורה ברגע שאתה יודע לעשותם נכונה.

 

בנוסף ל Outflow, חשוב שתהיה זרימה חלקה ומהירה של כל מה שקורה בתוך הצינור (העסק). כל עיכוב, וכל תנועה מיותרת בתוך העסק שלך עולה לך הרבה מאוד כסף.

בסדנא למדנו על 3 Basket System שהיא מערכת חובה בכל עסק.

 

אני חייב לציין כאן לשבח כמה מהלקוחות היותר ותיקים שבמהלכו של אימון אישי יישמו באופן מאוד קפדני את נושא הזרימה החלקה. יש ששברו קירות (תרתי משמע) כדי לשמור על זרימה חלקה בתוך העסק, והדבר אכן השתלם מאוד.

טוב, מה לגבי כיצד לשמור על רווח מבלי לעצור את הזרימה?

כאן אנחנו מגיעים לטריק החשוב ביותר:

איך להשאיר חלק מהכסף אצלי מבלי לחנוק או לעצור או לעכב את הזרימה על ידי ניסיונות לחסוך?

 

החוק הבסיסי בניהול כסף אומר שעסק תמיד יבזבז את כל מה שהוא מרוויח אלא אם….

 

1. ישנו אדם אחד בלבד שאחראי על הרווח של העסק. קבוצה תמיד תבזבז את כל הכסף. זה אומר שכשיש יותר משותף אחד, חייבים למנות אחד מהם למנהל הפיננסי ולמדוד אותו לפי הרווח שהוא הצליח לייצר.

2. כאן בעצם המפתח לכל העניין. הטריק הוא לא לנסות לחסוך את הכסף. נהפוך הוא – מה שצריך הוא "לבזבז" את הכסף. אבל "לבזבז" אותו לכיוון של רווח. למשל: בעל עסק חייב למשוך משכורת מהעסק (ואנו לא דנים כאן כיצד הכי נכון לעשות זאת משיקולי מס – זה משהו שאתה צריך לשאול את רואה-החשבון שלך). אבל, חייב להימשך כסף מתוך העסק עבור הבעלים. רק כך הכסף באמת ייחסך ויגיע אל הבעלים.

3. ישנם עוד טריקים, אבל עליהם כבר בסדנא הבאה…

לקוחות חדשים (שלא היו באף סדנא עד כה) יכולים להירשם לסדנא אחת ללא תשלום כאן.